jumia vs souq - E3langi

سوق أم جوميا: من انتصر في معركة البلاك فرايداي Black Friday في 2016

118
shares
شارك على فيسبوك
شارك على تويتر
شارك على لينكدإن
+
What's This?

علشان تستغل الأحدات اللى بتحصل وتستفيد منها وتحقق عائد لل Business الخاص بيك قدامك حل من اتنين، الأول إنك تعمل زي المركز الثقافي الروسي وتنزل خصم 75% بمناسبة وبدون مناسبة وده حل ماننصحكش بيه.

وفي حل تاني وهو ده اللى بننصحك بيه، وهو إن يكون عندك Strategy واضحة للموضوع ده. في ال Marketing ده بنسميه Real Time Marketing وده معناه إنك عندك حدث معين عارف التوقيت بتاعه وبتبدأ تعمل خطة واضحة للتعامل مع الحدث ده، علشان تستفيد منه وتسوق لمنتجاتك. ومن الأحداث دي هو ال Black Friday اللى بيحصل كل سنة، في اليوم ده بتقدم الشركات عروض وخصومات ضخمة جدا على منتجاتها ومن الشركات اللى هنتكلم عنها بالتفصيل في المقالة دي هما سوق وجوميا.

jumia vs souq - E3langi

(1)
جوميا Jumia

خلونا نبدأ بجوميا واللى كان ليها تواجد قوى على ال Facebook للإعلان عن عروض وخصومات ال Black Friday:

– بدأت جوميا بتغيير ال Cover الخاص بيها من يوم 24 أكتوبر للإعلان عن ال Black Friday وكمان الإعلان عن الشركات اللى عامله شراكة معاها:

juomia-cover-24

– وبالنسبة للCover كانت جوميا بتغيره باستمرار وتضيف عليه شركات جديدة هتشارك معاها في Black Friday:

juomia-cover-31

– استخدمت جوميا هاشتاج #JumiaBlackFriday للإعلان عن العروض والمسابقات الخاصة بال Black Friday 

– وكمان استخدمت الفيديو للإعلان عن عروض الBlack Friday واللى بدأت يوم ال14  وكانت لمدة 12 يوم متواصلة:

– كمان جوميا استخدمت ال Facebook Event وبدأت تعلن فيه عن إن يوم 14 نوفمبر هيكون في عروض ضخمة بتقدمها للجمهور:

jumia-black-friday-event

– وطبعا طول الفترة دي جوميا كانت شغالة على الصفحة باستمرار سواء للإعلان عن عروض أو مسابقات وإعلان عن فائزين:

– بالإضافة كمان لاستخدام ال Landing Page ، على ال Website:

2971870a40d98668a26d1a650c926ae1

– بالنسبة للPlatforms التانية اللى اشتغلوا عليها كانت YouTubeو Twitter و Instagram لكن الموضوع ماكانش بنفس التركيز الحاصل على ال Facebook ودي بعض الأمثلة للPlatforms التانية :

YouTube :

Instagram :

jumia-egypt-jumiaegypt-%e2%80%a2-instagram-photos-and-videos

Twitter :

545


(2)
سوق Souq

بالنسبة لسوق كان تركيزها على YouTube بشكل مكثف استخدمت مجموعة من الVideo للإعلان عن العرض الخاص بيها بالإضافة للإعلانات اللى كانت من خلال YouTube على الفيديوهات دي:


– بالنسبة للFacebook سوق بدأت للإعلان عن الموضوع بعد جوميا  تقريبا ب10 أيام:

1-souq-com-timeline

– Twitter :

facebook-messenger

– وكمان استخدموا Instagram في الإعلان عن العرض الخاص بيهم:

souq-com-egypt-souqegypt-%e2%80%a2-instagram-photos-and-videos

بمقارنة سوق وجوميا من حيث استخدام السوشيال ميديا والعروض اللى قدموها هنلاقي إن جوميا Jumia تفوقت على سوق Souq في أكتر من حاجة: 

1 – التنوع في ال Social Platforms كان أكتر على الرغم من إن سوق استخدمت أكتر من Social Platform لكن تركيزهم الأكبر كان على Youtube فقط وكان في إهمال لل Social Platforms التانية

2 – جوميا استخدمت هاشتاج #JumiaBlackFriday للإعلان عن عروضها في ال Black Friday.

3 – جوميا استخدمت ال Facebook Event.

4 – كمان بالنسبة لجوميا في Landing Page خاصة بالحملة.

5 – عروض جوميا لمدة 12 يوم أما سوق كان العرض لمدة يومين فقط. 

طبعا لو عملنا مقارنة بين سوق وجوميا وبين المواقع العالمية زي أمازون وعلى بابا هنلاقي الفرق واضح في استغلال الأحداث اللى زي دي، تابعونا الفترة الجاية هيكون في تقرير مفصل عن الشركات العالمية إزاي بتستغل الأحداث اللى زي دي في التسويق لمنتجاتها وكمان تقارير عن حجم الأرباح اللى بتحققها في اليوم ده فقط. 


بالنسبة لأرقام المبيعات اللي حققتها المواقع والشركات فكانت مخالفة تماما للتوقعات:

– التوقعات كانت إن الأرقام هتكون السنادي اقل من السنة اللى فاتت، لكن سوق Souq كانت أول من خالف التوقعات لأنه باع في 2016 ضعف المنتجات اللى باعتها في 2015! .. وقد أعلن موقع arabianbusiness عن الأرقام الجاية بالنسبة لموقع سوق Souq في الخليج ومصر:

*الموقع باع 1.2 مليون منتج في خلال أربع أيام

*الشركة كانت بتبيع 4 منتجات كل ثانية وحققت Traffic و مبيعات 10 أضعاف الأيام العادية. 

*50% من المبيعات تمت من خلال الموبايل. 

*عدد المشترين الجديد زاد 5 أضعاف الأيام العادية وال Conversion كان ضعف الأيام العادية.

*75% من المبيعات كانت من الFashion و Lifesyle Categories. ومبيعات ال Elctronics كانت نسبتها 25% من إجمالى المبيعات.

*الدفع من خلال الCredit Card زاد بنسبة 37% وده يعتبر نقلة في الدفع من خلال الـOnline

ودي بعض الأرقام الخاصة بالمبيعات اللى تمت في اليوم ده أعلن عنها عمرو عماد على حسابه الشخصي: 

أما بالنسبة للمواقع العالمية موقع cnbc أعلن عن بعض الأرقام اللى حققتها المواقع والشركات العالمية زي Amazon و Target و Walmart:

*شركة Target باعت أكتر من 3200 تليفزيون في الدقيقة في أول ساعة لفتح ال Store

*موقع Amazon أعلن ان العملاء عملوا Orders ب 100000 لعبة في الساعات الأولى لل Black Friday.

*أما Wal-Mart فباع 150 مليون رطل لحوم.

أتمنى يكون التقرير عجبكم ، شاركونا استطلاع الرأي التالي (قد يلزم ظهور المحتوى التالي بعض الوقت):

شارك على فيسبوك
شارك على تويتر
شارك على لينكدإن
+